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42个国家地区水产品争奇斗艳

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  Riga Gold高级出口代表伊戈尔(002922)·普兹展示透明罐头。

  记者 王江月

  9月14日-9月16日,亚洲海鲜博览会(Seafood Expo Asia)在新加坡召开,时隔四年的线下展会吸引了42个国家和地区前来参与。亚洲海鲜博览会作为重要平台,海产品行业的买家可以在这里采购来自世界各地的最新产品,参与当今海鲜商业环境相关主题的现场会议。

  北美海胆走红 亚洲销量飙升

  太平洋海胆收获者协会(以下简称海胆协会)执行董事高夫·克劳斯(600579)(Geoff Krause)在亚洲海鲜博览会期间告诉记者,协会成员一直在增加对亚洲国家的出口。根据克劳斯的说法,亚洲市场仍然至关重要,并且线下展会有助于他们与买家建立关系。

  海胆协会是由代表美国西北部和加拿大西部的海胆渔民组成的协会。日本以前占该协会出口市场的90%,但现在仅占50%。日本在整体出口中所占份额的下降不是因为需求下降,而是由于海胆协会对其他地区的出口增加。以中国香港为例,克劳斯估计,过去每年向香港出口的海胆价值从15万加元增加到25万加元(约为从79万人民币增加到132万人民币)。

  海胆协会对华销售增长也得到了推动。2010年到2018年,该协会在中国的销售额从5万加元增加至150万加元(约为从26万人民币增加至791万人民币),暴涨29倍。

  “去年,我们在中国举办了许多线下销售活动,活动反响很好。这令我十分惊讶,看来中国也是非常有潜力的市场。”克劳斯说。

  小国身影浮现 金枪鱼受关注

  萨摩亚是位于南太平洋的一个岛国,盛产金枪鱼。阿皮亚金枪鱼捕捞公司(Apia Export Fish Packers)在萨摩亚专属经济区捕捞金枪鱼,公司平均每年生产冷冻金枪鱼500至800吨,新鲜金枪鱼300至400吨。

  阿皮亚的共同所有人史蒂夫·克莱弗利(Steve Cleverly)告诉记者,此次参加亚洲海鲜博览会是他们努力恢复疫情前出口活动的开始。这家年仅26岁规模相对较小的公司得以参加此次展会,要归功于太平洋岛屿论坛渔业局(FFA)的努力,该机构是一个帮助南太平洋国家海产品公司的非营利组织。

  “FFA让我们能够来到这里,否则我们将永远无法负担得起这些费用,”克莱弗利说。阿皮亚已经将金枪鱼出口到美国等市场,但疫情阻止了他们扩大业务,“货运物流、空运市场等完全停止。”克莱弗利向记者抱怨道。

  尽管公司发展面临重重障碍,但克莱弗利表示参加亚洲海鲜博览会有助于公司结识潜在客户,并了解另一个世界,最终目的是提升萨摩亚在全球海产品行业的地位。“这是把萨摩亚放在地图上,把我们的国家放在地图上,”克莱弗利说。

  透明罐头惹人眼

  总部位于拉脱维亚的鱼罐头生产制造公司里加黄金(Riga Gold)希望能够凭质量在亚洲站稳脚跟,为此他们绞尽脑汁。

  里加黄金高级出口代表伊戈尔·普兹(Igors Puzs)告诉记者,公司使用的独特包装是其业务战略的一部分。

  “我们公司一直想与众不同,我们一直认为我们的质量与竞争对手有很大不同。”普兹说,“这就是为什么我们一直在寻找解决方案,如何向消费者展示我们更好。”

  通常情况下,罐头是带有钢印的封闭包装,消费者在打开之前无法看到内部。但是里加黄金现在生产了一款带透明盖子的罐头产品,意在让消费者亲眼看到产品的质量。“你可以看到这些产品质量上乘,”普兹说。

  据普兹称,里加黄金的一些产品,如沙丁鱼罐头,已经在美国的沃尔玛和澳大利亚的杂货连锁店上市。然而,该公司对新市场的探索因疫情停滞不前。“寻找新客户对我们来说是一个挑战,因为我们无法实地向对方展示,也无法被介绍,”普兹说。

  但现在在亚州海鲜博览会,又能够面对面地向客户展示产品,伊戈尔·普兹希望其新包装能够在吸引新客户方面占据优势。“我们不会在质量上妥协,希望客户能够感受到我们的诚意。”他告诉记者。

  Riga Gold高级出口代表伊戈尔·普兹展示透明罐头。